《株洲日报》（2021年4月28日 B3版）

能上能下、能打硬仗的千金营销人

——记千金药业工作标兵石先国

文/卢诗婕

千金药业工作标兵石先国（左二）

为全面践行“千金经营法式”，千金药业营销系统在每年年底对所有销区进行综合排名。销区排名后10名的省区总经理，进行“重新竞聘上岗”，而销区排名前3名的省区总经理则有权利“吃点菜”，可在排名后10名的销区里任意选择，并成为该销区下一年的“老板”。

2019年底，江苏销区因排名靠后，OTC板块副总经理石先国被调整为苏州地区KA经理（重点客户经理或大客户经理）。

从苏州地区经理到省区副总又回到“原点”，石先国的心情难以言喻。越是难受失落，越要鼓劲振作。他暗暗下定决心：“一定要用行动说话！用业绩证明！”石先国迅速收拾心情，调整角色，进入状态。

千金人在哪里都是冲锋在前

回到了熟悉的“战场”，回归了熟悉的团队，石先国冲锋在前、奋战为先，带领团队以战为荣，很快打响2020年初破百第一枪，昆山成功破百，让苏州团队战斗力和士气“激增”。

然而，1月底突如其来的疫情，给大家的生活按下了“暂停键”，也把石先国“困”在了湖北家中。热心肠的石先国没有闲着，他主动加入了抗疫前线工作，每天起早贪黑站岗把守村口，严控进出人员。在此期间，公司开辟了线上的业务培训学习。石先国于是每天晚上都带着排插和笔记本电脑上岗，借着哨岗昏暗的灯光，在寒风里边站岗边学习。他在朋友圈发了一张穿着军装站岗的照片，并写下：“千金人在哪里都是冲锋在前！”

困在家里的两个月里，石先国跟着公司思路利用网络开展工作，利用在线会议、微信电话等工具和团队同事保持紧密沟通，只为把疫情影响减到最低。

合作伙伴“请”千金团队去做驻店促销

疫情解封后第一时间，石先国返岗。4月的苏州城，已是春色充盈。石先国与团队既倍感压力又十分着急。必须将耽误的时间和进度追补回来！

团队全员全面全力“攻唯一”，驻店促销工作全面铺开、有条不紊。按照公司的方针政策，成立小组、明确职责、分工协作，石先国以身作则、带头冲锋，力克疫情阴霾。协议签订进度提前完成，5月初驻商业连锁促销“破千”，石先国和团队辛苦耕耘得到了第一份回报，劲头更足了。

实打实的业绩增长，让合作伙伴们分外欣喜。从一开始要“求”着连锁药店给千金团队机会做一场驻店促销，到连锁药店“请”千金团队去店里做驻店促销还包午餐，最早的排期也到了一个月后。早七点到晚十点的驻店促销，成为苏州销区团队的工作常态。大家身体疲惫，内心却十分满足。年初工作的苦涩和不易，也都化成了业绩的全线飘红。

全国排名第一，全员薪酬翻番

有同事这样评价石先国：“石哥不会说漂亮话，他只有朴实的行动和无声的坚持。就像春雨一样，润物细无声。”

还有同事说：“他很用心，他对待地区同事就像家人一样，他会用行动鼓励鼓舞你，给你正能量的反馈。”

2020年石先国带领苏州OTC团队，在“千金经营法式”的指导下，爬坡过坎、逆风前行，最终获得全国OTC板块地区综合利润增长排名第一的好成绩。苏州地区全年驻店310个门店，2020年纯销同比增长14.66%，整个江苏OTC销区一半以上的增长，得益于苏州团队的贡献。石先国也用行动实现了他年初的愿望，苏州地区全员薪酬实现了翻番。