这个夏天，“厂BA”与夜市联动，跨界玩法越来越多。这不，一家仓储物流园也玩起了新花样。

6月16日，株洲产投集团旗下大美物流园内，多个鞋服品牌的仓储物流中心变身卖场，首次办起“奥莱”服饰展购会，反响热烈，创造了500万元的销售额。

一场办在远离市中心、又非网红流量打卡地的物流园里的展会，为何能够吸引消费者？

收 获：7天卖出500万元销售额

大美物流园位于渌口区，是多个鞋服品牌的仓储物流中心，每天都有大批服饰货物，从这里发往长株潭各地连锁店。

6月11日至16日，株洲产投集团旗下湖南大美新芦淞商贸物流园开发有限公司和株洲日报联合主办大美超级城市奥莱展会，共有23家服饰商、64个品牌以及10多个异业商家参展，直接开仓放“价”。

参展的品牌有特步、乔丹、回力、骆驼户外、JEEP、保罗、三枪、夏娃之秀、伴沫、韩蜜蜜、木林森、高图、布加图、简绘、蒙托罗兰、乔治骆驼、老北京布鞋、科佳童装、爸爸总动员等童装、鞋包等，优惠力度大，消费者相当于直接杀到仓库扫货，瞬间点爆消费热情。

现场还提供吃喝玩乐购一条龙服务，精心策划了“千元大礼包”“盲盒抽奖”“幸运大转盘”等趣味活动。据统计，展会期间日均客流量在千人次以上，高峰日突破三千人次，累计实现销售额500万元。

“下一次展会是什么时候？”活动还未收官，记者在会场经常听到这样一句话，消费者和很多品牌商家都期待下一场。

启 发：抓住消费下沉、线下体验的优势

一场展购会，500万元的销售额，在经济形势疲软、线下实体经营艰难的当下，实属不易。更令人关注的是，这场服饰展购会成功背后的逻辑和启示。

“物流仓储中心是产业链中承上启下的一环，尤其作为国资企业，要向市场化转型，那就不能永远当一个被动的仓储中心，而要发挥连接作用，带动商家销售，扩大自身运营能力。”大美物流园负责人表示，“同时，主打仓储直购消费场景‘山姆超市’的火爆，还有消费向县域、城镇下沉的趋势，都给了我们启示。”

“融合三者优势，不妨来一场服饰展购会。”大美物流园负责人表示。

于是，主办方充分发挥地方主流媒体优势，通过株洲日报、芦淞发布、渌口发布等主流媒体，并邀请株洲本土10多名网红达人现场探展，助推了这一波消费热潮的形成。

由此可见，消费实力、消费潜力和消费信心一直都在，只是当消费理念向理性消费与情绪消费转变时，商家要把扩大消费与改善人民生活品质结合起来，不断创造符合需求的消费场景，比如，主打提供情绪价值而爆火的LABUBU玩偶。

这也就要求政府和商家多动脑筋，用好自身的资源禀赋，积极搭建创新场景，培育受市场追捧、令消费者青睐的消费新增长点，持续激发消费新动力。“这次展购会是一次成功的试水，我们正在复盘经验，预计9月份会开展第二期，届时会优化展会内容，升级互动玩法，扩大展会规模，使之更贴近展会受众需求，力争将其打造成株洲服饰产业具有广泛影响力的展会品牌。”大美物流园负责人坦言。

当市场供给与消费需求双向奔赴，就可以有很多场展购会，创造很多个“500万”。（市产投集团）